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Título : Análisis de factibilidad para la implementación de una sucursal en la Ciudad de Quito de la empresa Sunligthing S.A. dedicada a la comercialización de luminarias
Autor : López Maldonado, Catherine Ruddy
Loor Andrade, Evelyn Alejandra
Tutor(es): Ortiz Luzuriaga, Maria Tamara
Palabras clave : LUMINARIAS
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
SUCURSAL
Fecha de publicación : ago-2015
Editorial : Universidad de Guayaquil. Facultad de Ciencias Administrativas. Ingeniería Comercial
Tipo: Thesis
Resumen : Sunlighting S.A es una empresa que se dedica a la comercialización de equipos de iluminación, atiendo el mercado de las principales ciudades a nivel nacional a través de la matriz ubicada en la ciudad de Guayaquil. El presente estudio tiene como objetivo determinar la viabilidad técnica, económica y organizacional para implementar una sucursal en la ciudad de Quito, a través de la cual se reforzará las gestiones comerciales actuales y se ampliará la cartera de clientes. Para cumplir con el objetivo se realizó un estudio de factores macroeconómicos, análisis competitivo de la empresa, estudio del mercado, estadística de ventas y encuestas de los potenciales clientes. Con los datos obtenidos se determinó la competencia, preferencias de los consumidores y los factores de mayor incidencia a tomarse en cuenta en la ubicación de la sucursal. El estudio de mercado se realizó teniendo en consideración la población económicamente activa de un rango de edad de 15 a 64 años. El análisis comercial demuestra que existe una demanda potencial alta que sustenta la factibilidad del proyecto. La sucursal ofrecerá sus productos a los clientes actuales que se manejan desde la oficina principal, clientes del sector inmobiliario que está en desarrollo, y clientes directos del sector residencial. El nuevo punto de venta contará con la capacitación técnica y la supervisión permanente del Gerente General y Contador de Guayaquil. Se concluye que es factible la propuesta localizando la oficina en el Centro Comercial Dicentro en el norte de la ciudad de Quito, por la ventaja de la cercanía al mercado objetivo, la calidad de los productos, y la tendencia de la industria.
Sunlighting S.A is a company dedicated to the commercialization of lighting equipment; attending the market of major cities nationwide through the head quarter located in the city of Guayaquil. The object of this study is to determine the financial and economic feasibility of implementing a branch in the city of Quito. The company will offer its products to current customers who are handled from the headquarter, customers of the real estate sector that is in development, and direct customers of the residential sector which the current commercial negotiations will be reinforced and the clients' portfolio will be extended. To meet the objective was conducted a study of macroeconomic factors, competitive analysis of the company, market research, statistics of sales and surveys of potential customers. With the data obtained was determined competition, consumer preferences and the factors of higher incidence to be taken into account in the location of the branch. The market study was performed using a survey taking into account the economically active population of a range of 15 to 64 years old. The commercial analysis demonstrates that there exists a high potential demand that sustains the practicality of the project. Branch will offer its products to current customers that are managed from the main office, customers in the real estate sector which is under development, and direct clients of the residential sector. The branch staff will have the training and permanent supervision of the General Manager and Accountant of Guayaquil. It is concluded that the proposal is feasible locating the office in the Dicentro shopping center in the North of the city of Quito, for the advantage of the proximity to the target market, the quality of the products, and the trend in the industry.
URI : http://repositorio.ug.edu.ec/handle/redug/11319
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