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Título : El equipo de visitadores médicos en las estrategias comerciales, para el incremento de las ventas de productos farmacéuticos
Otros títulos }: Desarrollo de técnicas comerciales de venta y promoción en las tipologías de promociones al consumidor en la Empresa Laboratorios Tofis s.a.
Autor : Jara Merchán, Julia del Rocío
Vera Bajaña, Leonela Elizabeth
Asesor(es): Bravo Santos, Olga Marisol
Palabras clave : PRODUCTOS FARMACEUTICOS
ESTRATEGIAS COMERCIALES
Fecha de publicación : 2013
Editorial : Universidad de Guayaquil. Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias de la Educación
Citación : Jara Merchán, J y Vera Bajaña, L. (2013). El equipo de visitadores médicos en las estrategias comerciales, para el incremento de las ventas de productos farmacéuticos
Tipo: bachelorThesis
Resumen : Laboratorios Tofis S.A. es una empresa dedicada a la manufactura de productos farmacéuticos. Teniendo una política de calidad el compromiso de: asegurar que los productos elaborados cumplan con los requisitos nacionales e internacionales para satisfacer las necesidades de los clientes. Se utilizan estrategias y planes de acciones basados en la mejora continua de acuerdo al sistema de gestión de calidad. Cuentan con certificación de buenas prácticas de manufactura sistema ISO 9001-2008. El objetivo de este trabajo es Demostrar el efecto que produce la falta de equipo de visitadores médicos en las estrategias comerciales, para el incremento de las ventas de productos farmacéuticos de la empresa Laboratorios Tofis S.A. para esto hemos utilizado técnicas como la entrevista y la encuesta para desarrollar las interrogantes utilizadas en la escala de Likert, trabajando con una muestra de doscientos cuarenta clientes de Laboratorios Tofis S.A.; entre los cuales están incluidas farmacias y distribuidoras. El estudio realizado en la Ciudad de Guayaquil señalo un déficit en las ventas y la importancia que tienen los visitadores médicos dentro de un laboratorio farmacéutico ya que son ellos quienes dan a conocer los productos y promociones que la empresa ofrece; posee conocimientos técnico - científicos relacionados con los productos que promociona, lo que ayudará de una manera atractiva y cómoda la compra de los productos farmacéuticos. Para esto se desarrollaran técnicas comerciales de venta y promoción en las tipologías de promociones al consumidor para el incremento de las ventas. Una de las principales técnicas de venta que utilizaremos serán los incentivos a las personas que atienden las diferentes farmacias y distribuidoras para que así en el momento de vender un medicamento Tofis sea la marca que primero ofrezca al consumidor final, acompañado de excelentes promociones de bonificaciones por cada uno de los productos que distribuye la compañía Tofis S.A. ESTRATEGIA PUBLICIDAD FIDELIZACION
URI : http://repositorio.ug.edu.ec/handle/redug/15525
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