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Título : Las herramientas del negociador en el proceso de las negociaciones internacionales.
Autor : Freire Gaibor, Shirley Lorena
Mera Guerrero, Bertha Estilita
Tutor(es): Molina Chagerbén, Wilson
Palabras clave : LAS HERRAMIENTAS DEL NEGOCIADOR
NEGOCIOS INTERNACIONALES
PLAN DE CAPACITACIÓN
Fecha de publicación : feb-2017
Editorial : Universidad de Guayaquil Facultad de Ciencias Administrativas
Tipo: bachelorThesis
Resumen : La negociación ha mostrado ser un elemento importante y valioso en los diversos mecanismos existentes para la resolución de conflictos y tratados en las diversas cuestiones comerciales, lo que ha permitido tener una gran evolución y desarrollo ascendente de manera global. La presente tesis se basa en el desarrollo de los puntos y elementos necesarios que se deben tocar dentro de una negociación, para evitar inconvenientes entre ambas partes negociadoras, teniendo como resultado un tratado exitoso. Este proyecto consta de tres capítulos, los cuales se detallaran a continuación: consta de introducción donde detallamos el planteamiento y problemática del tema a tratar, también con los objetivos y variables que permitirán dar los puntos que tienen que contar en la parte teórica; en el capítulo I se encuentran los conceptos claves que permitirán dar un conocimiento más a fondo de temas como herramientas y tácticas que deben realizarse a la hora de la negociación; el capítulo II consta con la parte metodológica que permitirá darle factibilidad al proyecto actual, por lo que es un tema investigativo que será realizado a los negociadores de la Bahía de la ciudad de Guayaquil, en el cual se realizaran entrevistas y encuestas que permiten brindar información relevante mediante la utilización de estas; el III capítulo cuenta con la propuesta en el cual se desarrollan las características esenciales, la forma y condiciones de aplicación del plan de capacitación que serán realizados a las negociadores, además se encontrara con la bibliografía, conclusiones, recomendaciones y anexos.
The negotiation has proved to be an important and valuable element in the various existing mechanisms for conflict resolution and treated in various trade issues, which have allowed a great evolution and upward development globally. This thesis was based on the development of the points and elements necessary to be playing in a negotiation, to avoid problems between the two negotiating parties, resulting in a successful treaty. This project will have four chapters, which are detailed below: Chapter one consist with the approach and problems of the topic, also with the objective and variables that will give the points you have to count on the theoretical part; in chapter two key concepts that will give a more thorough knowledge of topics as tools and tactics that must be made when negotiations are found; Chapter Three will feature the methodological part which will give feasibility to the current project, so it is a research topic that will be made to importers in the Bay of Guayaquil, in which interviews and surveys that will provide information will be made relevant using these; The fourth chapter will include the proposal in which the essential characteristics are developed, the manner and conditions for implementing the training plan will be made to the importers, also was found in the literature, findings, recommendations and annexes.
URI : http://repositorio.ug.edu.ec/handle/redug/16482
Aparece en las colecciones: Tesinas - Ingeniería en Comercio Exterior

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