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Título : Diseño de un plan de comercialización de agua envasada, MARCA AGUA NATIVA, en la Ciudad de Guayaquil
Autor : Torres Jácome, Xavier Estéfano
Tutor(es): Ortiz Luzuriaga , María Tomala
Palabras clave : AGUA EMBOTELLADA PURIFICADA
COMERCIALIZACIÓN
PARROQUIA TARQUI
MARKETIGNG MIX
Fecha de publicación : oct-2015
Editorial : u
Tipo: bachelorThesis
Resumen : Agua Nativa, es una marca de agua embotellada purificada que posee poca presencia en el mercado de la ciudad de Guayaquil, por lo que el presente proyecto tiene como objetivo diseñar un plan de comercialización para este producto. Para cumplir con el objetivo se realizó un análisis competitivo de la empresa embotelladora y encuestas al consumidor final, encuestas a los dueños de tiendas, entrevista y trabajo de campo. Con los datos obtenidos se determinó la competencia, presencia en los canales de distribución y los factores de mayor incidencia a tomarse en cuenta en la decisión de adquisición de agua purificada embotellada. La entrevista realizada a la jefa de ventas de la empresa que fabrica agua embotellada purificada Nativa, evidenció que la parroquia Tarqui de la ciudad de Guayaquil, es un sector que no está atendido de forma integral; por lo que se desarrolló un plan estratégico de comercialización para un punto de distribución en la ciudadela Alborada. Se concluyó que los factores importantes para la comercialización del agua purificada son el punto de venta, calidad, precio y publicidad; elementos que se analizaron en el desarrollo del plan de comercialización. El análisis financiero estableció la viabilidad del proyecto al obtener una tasa interna de retorno superior a la tasa mínima aceptada con un 20% de rentabilidad y tener un valor actual neto positivo de $4.900,77, con una recuperación del capital de 3,63 años, con el cual se aprobó la hipótesis de que un plan de comercialización actualizado podrá aumentar las ventas de agua Nativa en la ciudad de Guayaquil.
“Agua Nativa” is purified bottled water which has a low presence in the market of Guayaquil; therefore the purpose of this project is to design a marketing plan for this product. In order to achieve this goal, there was conducted a competitive analysis of the bottling company, surveys to the final consumer, surveys to the owners of shops, interview and field work. With the obtained data there were established the product´s competition, its presence in distribution channels and the most important factors to be taken in the decision to purchase of water purified bottled water. The interview with the company´s sales manager of “Agua Nativa” purified bottled water showed that the parish of Tarqui in Guayaquil city is a sector that is not attended in an integral form, so a strategic marketing plan was developed in order to create a distribution point in “Ciudadela Alborada” located in the north of the city. It was concluded that the most important factors for the commercialization of purified bottled water are: the point of sale, quality, price and advertising; elements that were analyzed in the development of this marketing plan. The financial analysis established the feasibility of the project to obtain an internal rate above the minimum rate accepted with a 20% of profitability a positive net present value of $ 4.900,77 with a 3,63 years capital recovery period, which approved the hypothesis that developing an updated marketing plan can improve and increase the sales of “Agua Nativa” purified bottled water in Guayaquil.
URI : http://repositorio.ug.edu.ec/handle/redug/19938
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