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Título : Factores limitantes en el crecimiento de las ventas de las consecionarias de vehiculos nuevos familiares en la ciudad de Guayaquil
Otros títulos }: Nuestra propuesta es crear una serie de lineamientos estratégicos de marketing que permitan incrementar las ventas a los niveles deseados y que sirvan de base para las concesionarias las incluyan dentro de sus planes estratégicos de marketing.
Autor : Huayamave Bravo, Carlos Efrén
Tutor(es): Neira Vera, Gabriel De Jesús
Palabras clave : ESTRATEGIAS
VEHICULOS
MARKETING
INVESTIGACION
FACTORES LIMITANTES
Fecha de publicación : 2017
Editorial : Universidad de Guayaquil, Facultad de Ciencias Administrativas, Dirección de Posgrado
Tipo: masterThesis
Resumen : El sector automotriz fue el mercado más afectado durante la recesión económica que vivió nuestro país en los últimos dos años. Sus ventas cayeron un promedio del 50% en comparación al año 2014 y actualmente se encuentra en recuperación. En este año 2017 las ventas de vehículos han crecido un 58% en relación a las ventas del año 2016 teniendo un promedio de ventas de 2,500 unidades mensuales; pero a pesar de estos buenos indicadores para el sector automotriz no son del todo satisfactorios, ellos esperan que se lleguen a vender un promedio de 4,000 unidades mensuales tales como se hacía en el año 2014. El objetivo de esta investigación es determinar cuáles son esos factores que han limitado el crecimiento de las ventas de vehículos nuevos durante el primer semestre del 2017. Esta investigación utiliza una metodología cuantitativa a través de encuestas que se formulan a los gerentes comerciales de las empresas concesionarias de la ciudad de Guayaquil. Como resultado de nuestra investigación plantearemos una serie de lineamientos estratégicos de marketing que permitan incrementar las ventas a los niveles deseados y que sirvan de base para las concesionarias las incluyan dentro de sus planes estratégicos de marketing.
The automotive sector was the most affected market during the economic recession that our country experienced in the last two years. Its sales fell an average of 50% compared to the year 2014 and is currently in recovery. In this year 2017 vehicle sales have grown 58% compared to sales in 2016 with average sales of 2,500 units per month; But although these good indicators for the automotive sector are not entirely satisfactory, they expect that they will sell an average of 4,000 units per month as it was done in 2014. The objective of this research is to determine which are those factors that have limited the growth of new vehicle sales during the first half of 2017. This research uses a quantitative methodology through surveys that are formulated to commercial managers of the concessionaire companies of the city of Guayaquil. As a result of our research, we will present a series of strategic marketing guidelines that allow us to increase sales to the desired levels and serve as a basis for the concessionaires to include them within their strategic marketing plans.
URI : http://repositorio.ug.edu.ec/handle/redug/22508
Aparece en las colecciones: Tesis - Unidad de Postgrado Facultad de Ciencias Administrativas

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