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Título : Efecto de las estrategias de Merchadising en el desarrollo de las ventas de la empresa Farsepsa.
Autor : Andrade Romero, Mariuxi Nathalie
Holguin Pilligua, Peter Gaston
Tutor(es): Falquez Arce, Catalina
Palabras clave : MERCHANDISING
PRODUCTO
VENTAS
Fecha de publicación : 2017
Editorial : Universidad de Guayaquil Facultad de Ciencias Administrativas
Tipo: bachelorThesis
Resumen : El presente trabajo se desarrolló tomando como base el merchandising, y usarla como herramienta para mejorar las ventas de la empresa FARSEPSA, una entidad dedicada a la producción y comercialización de diversos fármacos. Esta empresa ha gastado todos los recursos que son necesarios para incrementar sus ventas, desde alianzas estratégicas hasta amenorar los precios, sin embargo esto no ha causado efecto, de ahí que este trabajo tenga como objetivos plantear una propuesta de aplicación de merchandising para que los productos de esta empresa tengan más reconocimiento y puedan ser comprados en mayor cantidad. Se elaboró un estudio minucioso referente a los conceptos que sirven para comprensión del tema, por ejemplo: merchandising, posicionamiento y marketing. Luego se desarrollaron encuestas a consumidores, clientes y entrevistas a los directivos de la empresa, en donde se pudo conocer que existe la marca de FARSEPSA es poco reconocida en el mercado, que su competencia muy alta son distribuidora como Bayer y Difare, sin embargo se pudo constatar que los clientes que sin han comprado estos tipos de productos son de calidad excelente. Al final se desarrolló la propuesta, que radicó en el diseño de las estrategias de merchandising para incrementar las ventas de FARSEPSA, por ello se estudió interna y externamente la empresa, así como las actividades que deben aplicar los vendedores para que exista el arreglo en percha de los productos de las farmacias más reconocidas en la ciudad de Guayaquil.
This work was developed based on merchandising and used as a tool to improve the sales of the company FARSEPSA, an entity dedicated to the production and commercialization of various drugs. This company has spent all the resources that are necessary to increase its sales, from strategic alliances to price, but this has not had an effect, hence the objective of this work is to propose a merchandising application so that the products Of this company have more recognition and can be bought in greater quantity. A detailed study was elaborated referring to the concepts that serve to understand the subject, for example: merchandising, positioning and marketing. Afterwards, surveys were carried out on consumers, clients and interviews with company executives, where it was possible to know that the FARSEPSA brand is not very well known in the market, that its very high competitors are distributors like Bayer and Difare. Could verify that the customers who have not bought these types of products are of excellent quality. In the end, the proposal was developed, which focused on the design of the merchandising strategies to increase the sales of FARSEPSA, for that reason the company was studied internally and externally, as well as the activities that must be applied by the vendors so that there is the arrangement in the hanger Of the products of the most recognized pharmacies in the city of Guayaquil
URI : http://repositorio.ug.edu.ec/handle/redug/41058
Aparece en las colecciones: Tesis - Ingeniería en Marketing y Negociación Comercial

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