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Título : Sistemas de crecimiento horizontal y Vertical para la comercialización de Harina de banano de la empresa alibana s.a.
Autor : Vásquez Rodas, Fredy Román
Director(es): Ing.Ind. Medina Arcentales Mario Oswaldo
Palabras clave : ALIBANA S.A
ARINA DE BANANO
Fecha de publicación : 9-sep-2014
Editorial : Universidad de Guayaquil , Facultad de Ingenieria Industrial
Citación : ;BFII 3203
Tipo: Thesis
Resumen : Alibana S.A. Una empresa dedicada a la industrialización y comercialización de harina de banano dentro y fuera del Ecuador, cuenta con clientes internos y externos en mayor y menor escala, vende sus productos a precios que están al alcance de los consumidores. En los últimos dos años la empresa se ha despreocupado por conocer las atribuciones que el cliente pueda requerir para la adquisición del producto, sin embargo la empresa laboraba normalmente, llegando al punto que las ventas de la empresa fueron cada vez mas bajas, donde se opto por la realización de un estudio exhaustivo de mercado para conocer las necesidades del cliente, una vez realizado dicho estudio se obtuvo resultados que irían mas allá de lo esperado, es decir, consumidores finales que estarían dispuestos a pagar mas si obtuvieran un producto que le satisfaga, por lo cual la empresa tubo que invertir en medianas proporciones ya sea para el crecimiento por intensidad, crecimiento por expansión, o también por diversificación. Para lo cual hubo la necesidad de analizar precios, calidad, presentación, color y sabor de los productos en competencia y los de Alibana, para luego crear estrategias que incentiven al cliente a que adquiera constante el producto de Alibana, sin dar prioridad a otros productos. Cabe mencionar que para obtener una mayor eficiencia y eficacia era necesario diseñar nuevas estrategias, métodos, técnicas de variación y teorías (teoría de cola) basadas en aplicaciones de marketing. Una vez proyectado cada una de las técnicas mencionadas anteriormente hubo la necesidad de rediseñar las rutas actuales a rutas propuestas pero en mayores escalas lo que consecuentemente aumentaría los gastos de estrategias, investigación, y operación, a sí mismo la producción y la demanda que la empresa produzca sería en mayores proporciones llegando a distribuidores y diferentes puntos de los sectores estudiados donde comercializan este tipo de producto, Para así obtener beneficios que satisfagan a los directivos y empleados de la organización.
Alibana SA A company dedicated to the manufacturing and marketing of banana flour in and out of Ecuador, has internal and external customers large and small scale, selling its products at prices that are available to consumers. In the last two years the company has been unconcerned know the powers that the customer may require for the purchase of the product, but the company usually labored, to the point that sales of the company were increasingly low, where it was decided by performing a thorough market research to meet the needs of the customer, once made ​​the study results would go beyond what is expected, ie end consumers who would be willing to pay more if they got a product that fits you are earned , for which the company invest in medium tube proportions either intensity for growth, expansion growth, or by diversification. To which there was the need to analyze prices, quality, presentation, color and flavor of the products jurisdiction from Alibana, then create strategies that encourage the client to acquire constant product Alibana without giving priority to other products . It is noteworthy that for greater efficiency and effectiveness was necessary to design new strategies, methods, techniques and theories of variation (tail theory) based marketing applications. Once projected each of the techniques mentioned above there was the need to redesign the current routes proposed routes but on larger scales which consequently increase spending strategies, research, and operation, self production and demand that the company would occur in higher proportions reaching dealers and different points of the studied sectors where marketing this type of product, to obtain benefits that meet the directors and employees of the organization.
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