Trabajo de Titulación - Contaduria Pública Autorizada
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Examinando Trabajo de Titulación - Contaduria Pública Autorizada por Materia ", VENTAS"
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- ÍtemAcceso AbiertoEstrategias de ventas para mejorar la rentabilidad financiera en Luderquim S. A.(Universidad de Guayaquil: Facultad de Ciencias Administrativas, 2022-03) Martillo Quinde, Xavier Andrés; Ordóñez Peña, ArturoLa investigación fue efectuada en Luderquim S.A., una empresa ubicada en la ciudad de Guayaquil y cuya actividad económica es las ventas de productos químicos al sector agropecuario, sin embargo, las ventas fueron afectadas significativamente debido a la situación de la pandemia, generando que las ventas decaigan a tal punto que descienda el rendimiento financiero durante los periodos 2020-2021, años en los cuales inició la pandemia en el país. Entre las principales situaciones que afectaron a la empresa fue la lenta rotación, reducción en el margen de utilidad, disminución del efectivo, falta de capacitación del personal. Como objetivo general se planteó: “Desarrollar nuevas estrategias de ventas a fin de mejorar la rentabilidad financiera en la empresa Luderquim S.A.”. Mientras que, la metodología aplicada durante la investigación científica fue no experimental de tipo transversal que permitió tener un conocimiento sobre la situación de la empresa Luderquim S.A. La propuesta estuvo enfocada a plantear estrategias que mejoren la situación financiera de la empresa, cuyo enfoque fue procedimientos de ventas, metas de ventas, incentivo al personal de ventas y evaluación financiera que comprobó la mejora en la rentabilidad financiera.