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Título : Sistema de distribución para ventas por catálogos de productos agropecuarios y veterinarios en la microempresa Agrop-Jiv, localizada en Palestina
Autor : Burgos Vargas, Cynthia Narcisa
Montoya Cabrera, Violeta Liliana
Tutor(es): Terán Viteri, Fernando
Palabras clave : VENTAS POR CATÁLOGO
PRODUCTOS AGROPECUARIOS
ESTRATEGÍAS DE VENTAS
RENTABILIDAD
Fecha de publicación : 2017
Editorial : Universidad de Guayaquil Facultad de Ciencias Administrativas
Tipo: bachelorThesis
Resumen : El presente trabajo se realizó en el cantón Palestina enfocada en el área de comercialización, es por ello que el propósito de este estudio consiste en la realización del análisis de un sistema de distribución para ventas por catálogo de productos agropecuarios en la microempresa “Agrop-jiv”, ya que es una herramienta de gestión que genera rentabilidad, mejora la atención al cliente, otorga rentabilidad en los activos y servirá de guía a la dirección para ayudar a cumplir su misión, visión, objetivos y demás indicadores de gestión; para realizar este proyecto se emplearon aspectos relacionados con el estudio de mercado, métodos estratégicos relacionados con el producto, precio, promoción, canales de distribución, el análisis FODA, las técnicas de investigación y las metodologías necesarias que permitan conocer la situación actual del negocio y así poder aplicar medidas correctivas para mejorar las ventas con el canal de distribución por catálogo que facilite la información óptima de los productos agropecuarios a los clientes, para esto se usaron las encuestas y sus respectivas tabulaciones enfocadas al sector Palestina, se ejecutaron el punto de equilibrio para el alcance de la rentabilidad, las proyecciones, los procedimientos y debido a que en la provincia del Guayas el analfabetismo digital es alto en especial en el sector rural, entonces este método de ventas por catálogo, permitirá mejorar la socialización de los productos en el cantón ya que habrá un acercamiento directo con el cliente el cual podrá seleccionar sus insumos de una manera rápida y eficaz. Adicionalmente, esta propuesta después de su estudio y evaluación presenta una alta viabilidad a nivel de mercado, nivel operativo y nivel financiero con una TIR DE 27,64% y un VAN de $10.813,75.
This work was done in the Palestinian canton focused on the area of marketing, this is why the purpose of this study is to carry out the analysis of a distribution system for sales by catalog of agricultural products in the microenterprise "Agrop-jiv", as it is a management tool that generates profitability, improves customer service , provides profitability in assets and will guide management to help fulfil its mission, vision, objectives and other management indicators; To carry out this project we used aspects related to the market study, strategic methods related to the product, price, promotion, distribution channels, the swot analysis, the research techniques and the necessary methodologies that allow to know the current situation of the business and to be able to apply corrective measures to improve the sales and to implement the distribution channel by catalog that facilitates the optimal information of the agricultural products to the clients , for this the surveys and their respective tabulations focused on the Palestinian sector were used, the equilibrium point was executed for the scope of profitability, the projections, the procedures and because in the province of Guayas digital illiteracy is high especially in the rural sector, then this method of sales by catalog, will improve the socialization of the products in the canton as there will be a direct approach with the client which can select Their inputs in a quick and effective way. In addition, this proposal after its study and evaluation presents a high viability at the market level, operating level and financial level with a TIR of 27.64% and a van of $10,813.75.
URI : http://repositorio.ug.edu.ec/handle/redug/20759
Aparece en las colecciones: Tesinas - Ingenieria Comercial

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