Las ferias comerciales como mecanismo para promocionar los productos exportables ecuatorianos.
Fecha
2011
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Editor
Universidad de Guayaquil. Facultad de Ciencias Económicas.
Resumen
Las ferias son un importante instrumento para el desarrollo empresarial, con ellas se realizan actuaciones de comunicación comercial, tales como la promoción y la venta personal, se facilitan las labores de distribución y permiten obtener información de la situación del entorno comercial de la empresa. Todo ello beneficia no sólo a las empresas, ya sean éstas expositoras o visitantes, sino que, también constituyen un fenómeno con un extraordinario impacto en la ciudad, región o estado donde se celebra; son pues un fenómeno comercial complejo, rico y eficaz para el desarrollo de los mercados. A pesar de tratarse de una herramienta con varios siglos de antigüedad, mantiene una enorme vitalidad en nuestros días y es considerada como fundamental en el marketing industrial (Marketing News, 2007). No obstante, las nuevas tecnologías, la expansión del internet, la globalización de los mercados a través de los acuerdos comerciales macrorregionales internacionales, alianzas binacionales, entre otros, están cambiando la forma de hacer negocios y facilitar los intercambios por parte de las empresas. Indudablemente las ferias han sido consideradas desde sus inicios una herramienta muy valiosa para promover la oferta comercial de una empresa. Hoy en día la actividad desarrollada por ellas sigue creciendo a unos ritmos moderados. Así, según un estudio realizado sobre 250 miembros de la asociación de profesionales de marketing de EE UU (Berne y García, 2007), los directivos de la muestra contestaron que invertían un 18,6 por 100 de su presupuesto de marketing en ferias comerciales para apoyar las ventas de sus productos. Sin embargo, hay que tener en cuenta que las ferias comerciales son una de las herramientas con menor eficiencia empresarial, pues su coste por impacto es muy elevado en relación a otros instrumentos de marketing.
Descripción
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Palabras clave
FERIAS COMERCIALES, PRODUCTOS, EXPORTACIÓN, EVENTOS INTERNACIONALES
Citación
APA