Las estrategias de posicionamiento para incrementar ventas y fidelización de nuevos clientes.
Archivos
Fecha
2013
Título de la revista
ISSN de la revista
Título del volumen
Editor
Universidad de Guayaquil. Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias de la Educación
Resumen
La microempresa Megalogística nace de la iniciativa de la Ingeniera Cecilia
Yaqueline Zambrano García quien propone una alternativa para la organización de
eventos sociales a empresa y familias. La empresa ya tiene alrededor de 4 años en
el mercado y su posicionamiento ha tenido algunos altibajos por cuanto la
competencia es variada en oferta y precios. El principal problema que tiene la
empresa en la actualidad es el poco reconocimiento que tiene de gran parte de la
población, y esto se debe por cuanto no se han escogido adecuadamente las
estrategias y los instrumentos publicitarios para dar a conocer la marca y lo que
ofrece la microempresa. Por tanto el presente proyecto propone aplicar estrategias
del tipo BTL (Bellow The Line) que van a ser lo más creativas posibles y diferentes
a cómo se da a conocer la competencia. Ante todo debemos recalcar que la
microempresa ha utilizado estrategias del tipo ATL (Above The Line), estas
estrategias son del tipo tradicional y lo que usualmente se ha utilizado han sido
volante o afiches, que son de los más conocidos, también se ha utilizado el correo
directo. Estas han tenido poco impacto por cuanto estos instrumentos
publicitarios tradicionales no se quedan en la mente del cliente o consumidor por
mucho tiempo. Optamos para esta propuesta por las estrategias BTL ya que son
del tipo de publicidad directa y va dirigido a segmentos de mercados específicos.
Cómo la demanda de empresas es limitada y depende de fechas ocasionales,
dirigimos nuestra propuesta hacía el segmento familiar por cuanto estos eventos
usualmente son de fines de semana. Procuraremos generar alianzas con Iglesias,
colegios, clubes, etc., para hacer llegar nuestra oferta. Las estrategias que hemos
escogido contienen un alto grado de creatividad y su resultado lo podremos medir
en el corto plazo y largo plazo.
Publicidad BTL
Estrategias
publicitarias
Descripción
Palabras clave
ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS, CAMPAÑA COMUNICACIONAL
Citación
Peñafiel Marcillo, C. y Lascano García, W. (2013). Las estrategias de posicionamiento para incrementar ventas y fidelización de nuevos clientes.